今回のコラムは、ちょっと特殊な「フランチャイズのビジネスモデル」について、お伝えしたいと思います。

そもそもビジネスモデルとは何か？

ビジネスモデルを一言でいえば、「儲けのしくみ」のことです。

• 誰に（顧客ターゲット）
• 何を（顧客価値）
• どのようにして提供するか（開・製・販・物流システム）

この一連の流れで儲けを作るしくみのことをビジネスモデルと呼びます。

フランチャイズビジネスとは

そして、フランチャイズビジネスとは、次の３つがポイントとなります。

• 本部と加盟者は各々独立した事業体であり契約に基づく共同事業を行なうこと
• 本部から加盟者にフランチャイズパッケージが提供される
• フランチャイズパッケージの見返りとして、加盟者は本部に一定の対価を支払う

フランチャイズのビジネスモデルとは？

では、フランチャイズをビジネスモデルという観点から見るとどうなるでしょうか？

フランチャイズビジネスの概要を確認しながら、下図を見てください。

フランチャイズビジネスでは、本部と加盟者は法律的にも財務的にも、それぞれが独立した事業体であり、FC契約によって結ばれたビジネスパートナーの関係となります。

本部から加盟者に対してはフランチャイズパッケージが提供されます。フランチャイズパッケージとは、「商標の継続的使用の許可」「経営ノウハウの提供」「継続的な経営・運営指導」などが含まれ、一連のビジネス展開に必要なものとして、包括的かつ体系的に、標準化されたパッケージとして提供されます。

そして、加盟者はこのパッケージの見返りとして、本部に対価を支払います。対価とは、「加盟金」「ロイヤルティ」などであり、同時に必要な事業資金を自ら投入することになります。

フランチャイズとは、本部と加盟者が、契約に基づいて異なるビジネスモデルを運営し発展していくビジネスであり、この図のようにビジネスモデルを左右につなげたようなモデルとなります。
この特異な形が、フランチャイズビジネスの特徴であり、急速に発展するための秘密がここにあるのです。

アメリカンジムは、近年のフィットネスブームで、近隣に大手フィットネス競合施設が増える程、より売上が増えている実績があり、安心して運営してもらえるフランチャイズとなっています。
大手フランチャイズチェーンに比べて、初期費用・ランニングコストが低く開業が可能です。
独自の24H入退館管理・会費管理システムも構築。面倒な顧客情報や会費管理等の精算は全て本部が実施します。加盟店様は手間のかかる会費の精算業務をせずに、結果の報告を確認するだけ。運営の手間がかからないので、オーナーの時間も人件費も楽になって多店舗展開もスムーズに進めやすいビジネスモデルとなっています。